科通芯城董事长、硬蛋创始人康敬伟表示，今年内将在全球设立20家体验厅，向全球输出中国制造业产能

　　作为智能制造业领域最大共享经济平台，科通芯城（0400）旗下的硬蛋平台，今年内将在全球设立20家体验厅，向全球输出中国制造业产能。科通芯城董事长、硬蛋创始人康敬伟接受大公报记者专访时表示，继去年第一家体验厅在深圳开业后，硬蛋已经在北京、顺德、香港、重庆共开设5家体验厅，分别布局机器人、智能汽车、大健康、智能家居、新材料生态五大制造业生态系统。

　　作为进军欧美市场的重要一步，硬蛋硅谷体验厅8月开幕，位于硅谷中心位置的中关村大厦，面积约500多平方米，集中展示智能硬件创新产品。该体验厅将与硅谷当地创新创业产品结合，吸引中小企业参与。此外，上海、以色列等体验厅正在选址筹划中。今年年底，硬蛋在全球的体验厅将达到20家。

　　康敬伟透露，硬蛋将引入新的战略投资者，科通芯城则以单独大股东身份持股。“科通芯城和硬蛋。”他说，“科通芯城与硬蛋未来是双引擎发展，二者最大的意义在于将向全球输出中国制造业产能。”

　　深圳硬蛋体验厅用不同的方式展出超过300+件最前沿的科技产品，吸引市民体验

　　“把硬蛋比喻UBER是说小了”

　　目前，科通芯城是国内最大的IC组件交易平台，只用了三年时间就完成从0到100亿元GMV（商品交易总额）的华丽飞跃。其旗下孵化的硬蛋也只用了两年时间就攒下1万多个智能硬件创业项目和800多万名粉丝，充当着全球创新企业的连接器。

　　成立两年来，业界纷纷将硬蛋比喻为智能制造领域的“UBER”。作为硬蛋的创始人，康敬伟说，这个比喻“将硬蛋的体量和功能说小了”。他解释，基于分享经济理念，应用于企业服务领域的硬蛋，服务超过千万家企业，服务复杂程度高，涉及金额大，“与UBER是数量级上的差别”。此外，UBER是相对标准化的服务，而硬蛋对企业的服务是定制化的，既有共性也有个性。

　　“硬蛋在解决一个问题：怎么把一个非标准化的企业服务，基于大数据的算法做服务匹配。现在全世界都没有解决这个问题，硬蛋试图通过大数据、人工服务实现全球智能制造领域的资源共享。”康敬伟进一步解释道，“当一个大公司需要服务时，硬蛋要通过算法为企业做匹配，这方面之前没有人做成功，硬蛋是第一个吃螃蟹的人。”

　　打造全球最大智能硬件平台

　　作为科通芯城重要项目，硬蛋的盈利模式一直被外界所关心。硬蛋管理层一直在发展速度和盈利之间把握平衡。康敬伟表示，硬蛋近1-2年选择继续成长为全球最大的智能硬件创新创业平台。“未来科通芯城和硬蛋将双引擎发展，关系就像阿里和蚂蚁金服，各有平台，各自发展。”他补充，“未来希望将更多国际资源引入中国高科技传统行业。”

　　康敬伟透露，硬蛋将在科通芯城已有的国际合作伙伴中选择投资者，引入国际产业资本作为战略投资者，科通芯城则做单独大股东。目前，硬蛋核心变现模式除了交易变现外，还有“用服务换股票”，入股所服务的初创型企业，每家企业换购1%股权，在第二季度末已经通过这一方式对超过20家企业持股，年底预计达到100家。“平均一家公司估值1亿，1%是100万，100家就是1亿，都是通过服务换来的，而且这个估值还在变化。”他说。

　　硬蛋体验厅接待来自全球的创新创业者

　　与世界共享中国制造

　　共享经济领域有一句名言：世界上最大的出行服务商Uber不拥有一辆车，世界上最大的房屋供货商Airbnb不拥有一套房。“在互联网共享经济时代，谁能运用分享经济逻辑说明创业者完成创业梦想，谁就占领了未来制高点。”康敬伟两年多一直在推销一句话就是：“硬蛋是智能硬件平台，但不自己生产产品。”

　　他分析说，通俗意义上，智能制造产业链分为五个层级，第一层级是芯片、材料，第二层级做模块，第三层级做半成品，第四层级做总装、成品，第五层级则是终端消费品，硬蛋的理想是用数据把这个链条打通，服务产业链上每一个公司，通过交易和服务，把数据留存下来，提高企业运作效率，这就是通俗意义上的C2M（顾客对工厂）。“就像制造一个智能机器人，让第一层级的企业都能够了解消费者的需求，而不是只是消费层面的公司才知道。”

　　康敬伟以创业者制造一个智慧水杯为例：如果水杯卖5000元市场不接受，卖5块钱成本又控制不下来，最后可能定价500元。怎么达成售价与成本的平衡？“硬蛋会为客户找到的合适方案，在用户特别了解的领域找到用户群。”他说。

　　科通芯城董事长、硬蛋创始人康敬伟

　　“跨界王”康敬伟

　　订制西服，简洁的衬衣，不打领带，康敬伟有着IT企业家的干练。他语速很快，夹杂着英文单词，善于用理科生的严密逻辑，回答问题都习惯阐述、延伸，再总结、点题。从科通、科通芯城到硬蛋，他在不同商业时代踩准节奏，自如跨界。

　　康敬伟出身工人家庭，在华南理工大学读书期间就萌生创业念头。1995年，他创办科通集团，正式进入IC组件领域。2010年之前，科通集团一直扮演着IC组件分销商的角色，上有英特尔、微软、博通等一线供货商，下有华为、中兴、联想、比亚迪等100多家工业巨头客户，盈利来自中间差价。

　　移动互联网大风刮起之时，康敬伟发现，大客户向供货商和大代理商自行采购，中小客户由于采购量小而分散，往往只能通过华强北和中关村这样的集散中心采购，不仅无法保证产品质量，采购价格也毫无优势可言。于是，他尝试跨界打造一家面向中国中小企业的社交电商平台。2010年，康敬伟成立科通芯城。

　　当时，阿里巴巴已经是业界巨头，康敬伟私下问过马云：“是否做IC组件B2B的生意？”马云回应：“好像我们也不能干成这事儿吧。”他回忆，当时马云的考虑是，阿里巴巴属于平台逻辑，并不愿意做有库存的事，并且IC组件领域需要重度参与供应链上下游的仓储、物流、调配，模式明显更重；而彼时懂互联网的人大多不懂IC组件，开发一个新客户需要半年甚至一年时间，懂IC组件的传统企业业务主要在线下，对B2B并不感冒。

　　随着微博、微信时代到来，康敬伟及时抓住机会，为IC元器件找到了一个营销管道。2012年3月，他向腾讯的微信团队负责人提出，希望微信能够给科通芯城开放一个服务入口。在得到了肯定的答复之后，科通芯城开发了一款名为“芯云”的CRM管理系统，很快在微信上线。作为微信的六个行业应用之一，芯云被微信当成样本大力推广。“这是千载难逢的机会。如果没有微信，我们也起来不了这么快。”康敬伟直言。如今，业界评价科通芯城模式是“微信+京东+美团”，跨界极为成功。

　　在通芯城以跨界思维做成行业龙头之后，中国制造向中国智造转型，智能硬件正被视为移动互联网下一个入口。一贯跨界作风让康敬伟在两年前力排众议创立了硬蛋，服务创客、创新型科技型企业及传统企业。他说，科通芯城未来只做两件事：第一，把科通芯城电商的规模从百亿做到千亿，和京东规模相当；第二，把硬蛋变成全球的互联网平台，孵化更多小米出来。”

　　香港体验厅成为学校科普首选之地

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　　重点布局香港 支持青年创新创业

　　“香港急需一些有标杆性的创业项目案例让传统的资本风向吹向科技创业”，康敬伟说，科技项目估值偏低可能是影响香港创业的一个最重要原因。香港曾经一度被认为科技创业方面较为薄弱，由于传统的金融和地产产业占比太高，创业租金和人才成本都掣肘着香港创业的发展。

　　据统计，2013年，香港的科技研发开支仅为150亿港元，占GDP0.73%。而与香港一河之隔的深圳，在2013年的研发投入为720亿港元，占GDP比重达到4%，深港在研发支出上的投入差已经接近5倍。

　　从去年开始，香港政府开始加大创业创新扶持力度，根据香港投资推广署提供数据，在去年一年，香港社会创新生态得到了高速发展。与2014年同期相比，创新创业公司数量增加了46%，达到了1558家;在职员工数量增长了56%，创造的工作岗位增加了60%。与深圳相比，香港年轻人的创业热情仍是星星之火，需要长时间的培育。

　　香港体验厅成学校科普首选

　　基于以上考虑，康敬伟选择香港作为硬蛋今年在全球布局的创新重地。3月19日，香港体验厅在香港数码港正式落地。康敬伟称，希望借此帮助香港创业者实现梦想，同时可以提高香港青年人的创新和创业热情。

　　记者了解到，硬蛋香港体验厅开幕至今，受到香港市民尤其是学校师生的欢迎。平日有众多市民慕名前来体验科技产品，周末及公众假期更是成为各大中小学的科普的首选场所，激发香港年轻人对科技产品的热情。

　　“硬蛋”孵化出更多小米

　　硬蛋希望在香港完善供应链生态和创造资本氛围，投入4亿港币设立了香港创新基金。康敬伟特别介绍刚刚成立的香港新材料中心。该中心是硬蛋与香港科技大学霍英东研究院先进材料及可靠性研究中心主任吴景深合作。“希望以吴景深教授的资源为基础，帮助来自香港、内地甚至全球的创新企业解决新材料方面的问题，打通上下游生态系统。这是与吴教授合作的最终目标。”

　　康敬伟表示，香港盈单体验厅最终目标是希望帮助更多香港大学院校、科研机构，将他们成果留在香港。“也许在不久的将来，硬蛋能产生更多像小米、大疆（深圳一家无人机企业）一样企业和品牌。”他说。

　　去年意大利罗马Maker Faire展会上，康敬伟与硬蛋意大利团队和当地创业者合影

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