大众婚恋市场远比外界想象中要大得多，婚恋市场中我们才是主流。

来源 | 创业家&i黑马(ID：chuangyejia)

作者|常皓靖

编辑 | 韦物主义

2013 年春节前后，由周星驰御用配音“石斑鱼”配音的广告“有缘网!一亿三千六百三十一万五千四百七十八人，在有缘网找对象!”开始在各大电视台播放，砸广告向公众“洗脑”。

*图为有缘网广告截图

这个自称有一亿注册用户的婚恋网站，被质疑其数据的真实性。不像世纪佳缘、珍爱网、百合网等婚恋网站，“有缘网”并不为主流人群所熟知。这也并不奇怪，因为因为它服务的人群不是都市白领、城城镇居民，而是集中于蓝领、农村人群等低收入人群。

近日，“友缘在线”(以下简称“友缘”)更新招股书，这家创业 11 年的公司，拟登陆创业板，发行股数不超过 2500 万股。

“友缘”有意思的地方在于，抓住了移动互联网的机遇，找到了自己的差异化定位，像快手为农村群体提供娱乐工具一样，有缘服务了一批容易被互联网创业者忽视的“非主流人群”，为他们提供别样的婚恋服务，因此而获得了成功。

*图为招股书截图

招股书显示，靠帮人介绍对象，2015- 2017 年度，友缘分别实现营业收入6. 1 亿元、6. 3 亿元、 6 亿元，同期净利润为0. 65 亿元、1. 03 亿元、1. 09 亿元。

一

得屌丝者得天下

友缘最早靠有缘网起家，至今，有缘网也是公司最为依赖的业务。2015- 2017 年，有缘网收入分别为4. 17 亿元、3. 3 亿元、3. 11 亿元，占主营业务比重分别为68.18%、52.24%、51.26%。据招股书数据， 2017 年，有缘网月活跃用户达到了 500 万。

2012 年，公司在已有缘网品牌基础上，推出新品牌约会吧，后又推出了单身交友、快约爱、同城热恋等产品。

考虑到婚恋行业用户生命周期短，产品粘性低，友缘还把触角延伸到了婚庆服务上。

*图为有缘网App内截图

友缘服务的大众用户，用户基数更大。所谓大众用户，也可以简单理解成“屌丝用户”。“服务的人群有差异”，这也是友缘股份在招股书中回应市场竞争的说辞。

“大众婚恋市场远比外界想象中要大得多，婚恋市场中我们才是主流。” 董舰曾对i黑马这样表示。

董舰，有缘网创始人兼CEO，与另一合伙人陈立合计控制公司58.21%的股权。 2000 年从北京大学毕业后，董舰当过工程师，也做过业务拓展经理和大客户经理。 2002 年，董舰便开始接触到了移动互联网，多年经验让他断定，移动互联网会比PC拥有更加光明的未来，再加上彼时交友市场很是火热，便选择从这一方向切入。

友缘是交友市场的晚来者，在 2008 年成立时，世纪佳缘、百合网、珍爱网在市场上已经小有名气。与他们不同的是，这些公司还在抢PC端的地盘，董舰开始布局移动端，为最早一批使用移动端的大众交友服务。

在董舰看来，中国互联网的主战场在下沉，一线城市虽然消费能力强，但可替代品太多，总人数少。在虚拟服务上的付费，大众阶层反而比白领更激进。

友缘各个产品线的用户学历主要集中在高中、中专、职校、技校和初中。而另外三家用户学历占比最多的皆为本科，比例达到30%以上。